关税风暴80天，“亚洲笔王”邱智铭的四个顷刻间

　　每经记者|黄海    每经剪辑|张海妮    

　　北京时辰2025年4月3日凌晨，宁波舟山港。

　　入夜，海风带着几分凉意，水面薄雾中，口岸灯火依旧。与此同期，在距离宁波约12000公里外的好意思国华盛顿，席卷全球的关税风暴正在酝酿。

　　对外贸东谈主来说，这是一个难眠之夜。一天前，好意思国总统特朗普对外开释信号，将于当地时辰4月2日郑重公布所谓“平等关税”。自其开启第二次总统任期以来，“关税大棒”的隐忧弥远粉饰着全球交易市集。

　　好意思国当地时辰4月2日下昼4时许，特朗普在白宫玫瑰园签署对于所谓“平等关税”的行政令，晓谕好意思国将对40多个交易逆差伙伴建设“最低基准关税”，并对来自中国的商品加征34%的所谓“平等关税”。

　　靴子落地，全球干扰，风暴初现。 

　　北京时辰2025年4月3日，凌晨5时许，邱智铭从睡梦中醒来。此时距离特朗普晓谕所谓“平等关税”刚刚昔时不到一个小时。

　　在特朗普再次当选好意思国总统后，邱智铭就养成了一个风气——每天起床第一时辰热情两件事，一是东谈主工智能边界有无新技巧愚弄，二是特朗普又发表了什么新言论。

　　尽管早有心境预期，但看告成机里的新闻时，邱智铭如故被操心到了：“此次好意思国的所谓‘平等关税’，亦然咱们百年不遇的。10%、20%（的税率）人人协商一下还能惩处，然则（税率）一下子接近45%，这样骗取谁能受得了？”

　　邱智铭是宁波贝发集团股份有限公司（以下简称贝发集团或贝发）董事长，被外界誉为“亚洲笔王”。其执掌的贝发集团占据中国笔类出口市集16.5%的份额，触达全球超17亿东谈主。现在，贝发集团外贸业务收入占比约为85%。其中，欧洲市集占1/3，好意思国市集占1/3，发展中国度市集占1/3。

　　4月3日这天，外贸东谈主大多起得比往常早些。起床后不久，邱智铭络续收到职工和一又友们发来的信息。亲历过两次金融危急，邱智铭将此次关税风暴视作创业生计中遭受的第三次艰难。

　　看入部属手机中接续弹出的音问，邱智铭快速想考起来。当作贝发的掌舵东谈主，他需要在危局中尽快给出教唆。

　　到公司后，邱智铭火速召集高管开会，梳理对好意思客户的在手订单情况，研判所谓“平等关税”对业务的影响：贝发2025年在好意思国市集的预算是1亿多好意思元，圆寂本年4月初，在手订单有6000多万好意思元，在库或在途订单则有1750万好意思元。

　　摸清订单情况后，贝发团队马接续蹄地与好意思国的大客户交流。雷同被关税打懵的国外客户先是理论要求暂停订单，两三天后又络续以书面体式郑重见知暂停订单。

　　发展于今，贝发已有约200个外贸司理团队日常对接来自全球各地的客户。但脚下，对于一些要紧客户，邱智铭启动亲力亲为。

　　“‘平等关税’出来后，一到白昼，客户‘疯了’，他们也被打懵了。即使有预期，也没猜测关税（税率）会加那么大的幅度，是以真是系数（对好意思）的供应链和系数（对好意思）的业务齐停摆了。”邱智铭无奈地说。

　　邱智铭和客户们完毕默契，先让枪弹飞一会儿，静不雅其变。但关税风暴在几日内愈演愈烈。

　　4月8日，好意思国晓谕对中国商品出奇加征50%的关税，总关税税率达到104%。

　　4月9日，好意思国将对华关税税率进步至145%。

　　一时辰，巨浪滔天。

　　北京时辰2025年4月13日，宁波北仑区，贝发集团总部会议室，关税风暴第11天。邱智铭遑急召开第二次应付会议。

　　邱智铭无法预判关税走势，但远超往常水平的关税，逼着他指导贝发打起“存一火保卫战”。

　　“第一次会议是盘问这件事情对咱们到底有多大影响。第二次（会议）是看如何来准备、化解矛盾。咱们不成掌控关税（战略）走向，无论定了些许关税税率，咱们一定要有预案。”邱智铭说。

　　斟酌到产能布局，贝发的遑急惩处决议分为两部分：国内，邱智铭安排负责东谈主清点公司在浙江、安徽等地的制造才能；国外，则聚焦越南基地的现存产能和增产后劲，收拢好意思国对越南的90天关税空窗期，先进行22款产物的产能转动。

　　“原来咱们展望在越南（基地）分娩3亿支笔。所谓‘平等关税’落地，越南基地还有空间的话，就要争取在本年把越南（基地）的产能翻一倍。”邱智铭猜想，淌若越南基地年产能达6亿支的话，基本不错满足好意思国市集的需求。

　　但仅有越南基地还不够。在关税大棒的威压下，当作中企出海热点倡导地的越南、柬埔寨永诀濒临着46%和49%的高关税，贝发需要在其他市集找到新契机，比如发展中国度市集。关税风暴加速了贝发布局的力度和速率。

　　邱智铭在会上向全公司发出敕令：树立三支拨海铁军，每个团队12~15东谈主，包含分娩、品控、技巧和运营管束东谈主员等。其中，第一支团队将被派往越南，全面负责当地分娩的全历程，同期培训当地职工。剩下两支戎行当作机能源量，暂时在总部待命。

　　围绕三支拨海铁军的打造，一场里面的志愿者搜集行径随之启动。蓝本盘算招收50东谈主的出海铁军，最终收到了170多名职工的“军令状”。

　　4月中旬，宁波港连日大雾，运载行情趋冷。

　　天然远景不解，但邱智铭备受饱读励：“当公司提倡作念好出海的多样准备，其中最要紧的即是东谈主力资源、制造团队出海的准备。我没猜测有接近200个东谈主报名。这评释咱们的职工站在企业的角度想考问题，他们‘舍小家保人人’这种精神，令东谈主感动。”

　　北京时辰2025年4月27日，宁波，关税风暴第25天。关税“高墙”出现谬误，这源自好意思国客户的和解。

　　4月下旬，一些中国出口企业反映：好意思国客户温柔关税，要求中国供应商复原供应。随后，这样的声量越来越大。

　　“好意思国客户见知咱们启动部分发货，人人确定会有两个问题：关税要不要承担？价钱要不要谈？咱们跟客户的魄力是：价钱免谈，关税也免谈。当他们得知咱们的魄力以后，就不说什么了。在原来的要求莫得任何变化的情况下，启动有一部分产物出货了。”邱智铭回忆谈。

　　关税风暴行将朔月，邱智铭心里的底气也越来越足。

　　在与好意思国客户交流发货的历程中，曾有东谈主提倡让贝发承担部分关税，被贝发告成隔断。邱智铭给好意思国客户算了一笔账：淌若不从中国采购，意味着几个月以后，好多产物将出现供应缺乏。其时只须将订单转动给国际大牌。一朝这样作念，资本可能比加了关税的中国产物还高。

　　除了物优价好意思外，邱智铭的底气更来自中国的供应链实力。

　　“五一”假期后，邱智铭带队奔赴多个国度，检修国外工场选址和当地市集需求。每到一个场所，邱智铭齐缄默盘算一件事：淌若贝发把制造的链条搬到这里，会不会有竞争力？

　　一番比较后，邱智铭以为资源丰富、资本较低的埃及不错当作备选项；至于墨西哥的蒙特雷，淌若中国的产物在这里制造，资本大意会升高15%⋯⋯

　　拜谒的国度越多，邱智铭心里的底气越足：“咱们中国的产物本来就有超高的性价比，不是东南亚不错肤浅替代的。中国的供应链转动到东南亚，资本并不是镌汰，而是升高。这评释中国的奇迹恶果、制造恶果、分娩格式，包括资本限度、品性限度，其实有迢遥的竞争力。只须在合理的关税范围内，我以为咱们跟全寰宇任何国度齐不错竞争。”

　　邱智铭在各地奔跑时，窜改终于出现了。

　　5月12日，中好意思两边一致甘心建树中好意思经贸斟酌机制。好意思方承诺取消本年4月以来对中国商品加征91%的关税，并对剩余34%的所谓“平等关税”中的24%暂停加征90天。邱智铭跟客户们在一天内飞速完毕共鸣：一定要在窗口期尽可能把积压的订单分娩、委派掉，缩小关税影响。

　　随后，邱智铭拿着之前在各地调研的收尾，赶往好意思国。此时，邱智铭还是化被迫为主动——跟好意思国客户盘问的是：“假如关税风暴一直合手续，之后和谐该如何股东？”

　　让好意思国客户心甘宁愿温柔关税需要真才略。视不怜悯形，邱智铭向客户提供了包括中国、越南、埃及、墨西哥等在内的多地分娩决议。最极点的情况下，贝发致使不错告成把拓荒和东谈主员搬到好意思国客户的腹地工场里。好意思国客户仅需要左证关税情况，斟酌究竟在贝发的哪个工场下订单。“无论如何说，贝发有积极的应付方法，客户如故很买账的。”邱智铭有点感触地说。

　　在贝发集团里面，邱智铭是出了名的敢闯——新业务开发、新市集开拓真是齐由他牵头。传统文具业务以外，邱智铭的底气还来自贝发的第二增长弧线——东谈主工智能产物。

　　北京时辰2025年5月1日，广州，第137届广交会第三期开幕。

　　邱智铭早早到了广州。对他来说，与往年比拟，此次插足广交会多了几分发怵。尽管对关税战略变化的隐忧还是消去泰半，但他如故总结公司的AI（东谈主工智能）翻译终局能否叫好又叫座。

　　贝发的AI布局始于2019年，真确发力是在2023年。这一年，邱智铭曾去过12个国度作念市集调研。调研时间，他提防到一个痛点：大部分外贸团队齐不错说英语，而一朝到了其他小语种地区，就不得不依赖当地翻译。

　　邱智铭例如：在当地请翻译，一天至少要花两三百好意思元，问题是翻译水平还不高——当地翻译多是在校学生，并不懂外贸。

　　“即便如斯，我如故得用他们，仅2023年我就掏了2万多好意思元的翻译费。”邱智铭决定从痛点切入，先作念针对外贸行业的AI翻译终局产物。两年后，第一代产物AITOP贝发智品外贸智能翻译套装问世。

　　新产物能一炮打响吗？邱智铭心里没底：“这个产物对中国（虚耗者）来说很新，对老外来说更新，他们一下子要特出几个代差去领悟咱们的东谈主工智能产物。”

　　第一天布展，邱智铭让团队在展区备了50台产物。一启动向客户先容新产物时，邱智铭致使有点急切。

　　但现场的情形，很快让邱智铭放下了心。

　　按照成例，在广交会现场，企业一般不会准备刷卡机。谁承想不少客户看过贝发的翻译机后，就坐窝下单，想马上使用。职工们被打了一个“措手不足”，立时匡助莫得微信、支付宝的客户们安排付款提货。

　　50台机器被抢购一空，贝发只可遑急从深圳就业处补了一批货。

　　上展会的那几日，针对公司的AI产物，邱智铭一共管待了来自亚、欧、拉好意思等地的370多名客户，现场卖出一百多台拓荒，订立了30多个和谐合同。

　　这大大出乎邱智铭的意想：“广交会上，东谈主工智能产物一亮相，咱们没猜测的是有那么多客户对咱们有期待，有那么多客户第一时辰要跟咱们和谐，还有那么多的现场体验者掏钱告成买，这就让咱们建树了很大的信心。”

　　“按照（当下客户们订立的）意向（合同），可能咱们三年（就）不错再造一个贝发。”邱智铭说，“咱们（本年）一季度是踏实增长的，（展望）二季度有少许下跌，三季度（方针）是维稳，（展望）四季度逆势增长，全年如故保合手咱们年头既定的方针，踏着实20%~30%的增长，这是咱们通盘集团的信心。”

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